时间: 2023-08-22 09:56:43 | 作者: 华润2官方网站
比如人人趋之若鹜的加拿大鹅，售价高达上万元。而在大学生群体中，成了仿佛校服般存在的北面羽绒服也要八九千才能买下来。
好在羽绒服品牌中，还是有亲民担当的。比如我们都熟知的国产品牌——波司登。
天猫上，波司登旗舰店卖得最好的羽绒服价位基本在299元-899元之间，最贵也不过1000元左右，都是我等普通人能承受的价格。
去年双11，波司登在电子商务平台上的销售额达15亿元，同比增长25%，居中国服装品牌首位。
还记得几年前，波司登可能是老年人和小镇青年的最爱，但绝不会出现在精致女孩的身上。
然而如今，笔者在他家天猫旗舰店的评论区里就找到了很多年轻女孩的照片，她们表示：“穿上这件羽绒服，我就是这条街最靓的仔。”
2019年天猫双11的多个方面数据显示，波司登18-34岁的年轻客群同比提升51%。也就是说年轻人也慢慢变得愿意购买波司登的产品了。
而且由于多元化业务探索对业务的拖累、快时尚品牌和电商的冲击，波司登的净利润一度从14.51亿元跌到1.38亿元，营收也曾从93.25亿元暴跌至57.87亿元。
然而近年，它又重返巅峰，2019财年的营收为103.83亿元。2020财年的营收更是达到121.91亿元，突破历史记录。
波司登的经历，不就是我们最爱的爽文逆袭套路吗？它是如何大开“金手指”的？
就跟所有爽文主角一开始就是“天选之子”一样，事实上，波司登一开始的逆袭策略就占据了天时地利。
它瞄准了高端的加拿大鹅和低端国货品牌都没有涉猎的区域——中高端羽绒服市场。也就是1000-5000元的价格区间。
在这里，它开启了品牌升级历程，由此吸引了一波对品味有要求而又不太富有的中产消费者。
波司登做的一件事情，是通过营销提高个人的格调，摆脱土味。毕竟这样才可以吸引年轻人的目光。
它先是在纽约、米兰与伦敦三大时装周刷刷脸，还找了国际知名设计师来合作，顶级流量女明星杨幂来代言。
当然，时下最流行的联名也少不了——波司登分别与迪士尼、漫威、星战等IP合作，推出新款时尚羽绒服。
波司登的一切动作都是在告诉大众：曾经的土味波司登已经不复存在了，我现在是钮钴禄 · 时尚弄潮儿。
不管怎么样，波司登这样应该还是刷新了不少人对它的印象的。部分年轻人也终于在它这里买买买。
事实上，波司登在电商上的送达速度是很快的，基本上你今天下单，明天就收到货了。
这是因为波司登的中央配送中心的存储容量惊人，可以容纳10万个sku，400万件羽绒服，日吞吐量达50万件。
而且在全国设置了华东、华北等9大区域仓，实现了智能配送，加快供应链速度。
所以即使在旺季，波司登也能做到近80%的订单次日达，减少消费者的等待时间。
因为羽绒服其实是相对标品，是很适合在电子商务平台上售卖的。所以波司登近几年开始深耕电商渠道。
去年它就和天猫超级品牌日展开合作，发起极寒挑战。并积极采取直播、社群、微信小程序等方式来进行销售。这让它的官方旗舰店收获了980万粉丝，微信公众号的粉丝也超过500万。
不过就算波司登的价格再美丽，也始终有人瞧不上它，赶着去加拿大鹅的门店排队。
B站UP主“亚军频道”曾对加拿大鹅进行测评。他的评价一语中的：“当一件羽绒服卖到一万块，它就已经不算是功能性羽绒服了，而是奢侈品。”
加拿大鹅高达万元一件的羽绒服，已经能够和奢侈品看齐。在诸多名人的站台下，它更是成了“上流社会”的代名词。
人人对加拿大鹅趋之若鹜，有时候不是为了那件羽绒服，而是为了验证自己“买得起”。
当你走在大街上，身上的羽绒服印着标志性的手臂徽章，你简直感觉自己洋气了不少。
据媒体报道，加拿大鹅的毛利率高达62%。也就是说一件一万块的羽绒服，加拿大鹅可以挣6200元。
更坦诚地说，我们花这么多钱买加拿大鹅，其实有60%都被商人赚走了，只有40%是这件羽绒服本来的价值。
与其花费高额的溢价去抢购国外大牌，不如转身看看价廉物美的国货。299元一件的羽绒服，或许足够你扛过这个寒冷的冬天。
