时间: 2024-01-27 07:54:42 | 作者: 品牌介绍
2023年9月12日汤臣倍健（300146）发布了重要的公告称Columbia Threadneedle徐进、招银理财张旭欣、招商证券田地、投资者于2023年9月12日调研我司。
答：近年来各类品牌持续进入行业，因线上渠道准入门槛较低，各品牌在线上渠道竞争非常激烈，对公司而言，多元化的竞争对手给公司在核心能力构建、组织架构、业务策略等方面有所启发。公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，针对不同的细致划分领域、消费群体推出相应品牌，品类上基本涵盖国内目前膳食营养补充剂的所有品类，并进行全渠道布局。公司将一直关注行业的变化，持续优化公司的管理和运营能力，做好品牌和用户资产的沉淀。
答：主品牌是全系列品牌，面对全人群。公司在主品牌“汤臣倍健”的基础上不断拓展细分专业品牌，推出了骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”等，并收购澳洲益生菌品牌“Life-Space”。各品牌在品牌定位、面向的消费群体及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。
答：公司 2023 年上半年主要经营业务收入中(1)境内业务方面主品牌“汤臣倍健”实现收入 32.84 亿元，同比增长 39.11%；“健力多”品牌实现收入 7.10 亿元，同比下降 3.07%；“Life-Space”国内产品实现收入 2.79 亿元，同比增长 57.59%。 (2)境外业务方面LSG 实现营业收入 5.36 亿元，同比增长 42.26%（按澳元口径LSG 营业收入为 1.14 亿澳元，同比增长 41.11%）。
公司营养天团聚焦 C 端用户开展系列品牌推广活动，短期内未有人员数量大幅度的增加计划。
答：公司依据管理架构的调整持续优化经销商队伍。去年底公司将药店渠道经销商体系重新划分为汤臣倍健、大单品两条线，合并过程中也将部分经销商户头进行合并。
答：2022 年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化趋缓，线上和药店两个渠道的市场占有率和上一年对比都基本稳定。基于消费者购物习惯及触媒方式的变化，预计未来线上渠道占比仍处于上升态势。
答：公司境外业务中线 年上半年，公司主品牌“汤臣倍健”在抖音平台的零售销售额同比增速超过行业平均增速，同比增长超 100%。
答：总的来看，行业在线上渠道保持增长态势，伴随消费群体购物习惯、触媒习惯等的变化，线上电子商务平台流量也在发生明显的变化，近些年抖音、快手等新电商渠道发展非常迅速。因线上渠道的准入门槛低且电子商务平台多元化，各品牌竞争激烈，行业在线上渠道的集中度低。趋势来看，行业规范化程度将进一步提升，有突出贡献的公司受益于行业整合的大环境。
答：目前行业在渗透率层面仍然有很大的增量空间，在药店渠道公司的增长机会来自(1)品种机会实施多组合产品策略，进一步拓展全品类发展空间；(2)提升单店产出加强终端动销和服务，沉淀用户资产，提高指定购买和复购率；(3)增加销售网点渠道下沉、提升品种分销等。公司在线下覆盖网络、经销商体系和服务的品质等方面有比较大的优势，未来将继续从这块稳定的市场去扩大份额。
答：公司与经销商大多采取“现款现货”，并系统关注经销商库存控制在合理水平。
答：费用率是影响企业净利润率的重要的因素。公司将主要从以下两个方面做费用优化(1)品牌建设方面，希望保持持续稳定的投入，从品牌策略、内容输出、整体投放方式做一些优化，提升投放效率；(2)与销售直接关联的平台费用、市场推广费等有很大优化空间。2023-2025 年公司对线上渠道净利率有明确的提升目标，提高投放效率，在销售转化和品牌之间能够形成比较好的平衡，将品牌和用户资产沉淀下来，提高用户复购率。
汤臣倍健2023中报显示，公司主要经营收入55.96亿元，同比上升32.58%；归母净利润15.45亿元，同比上升47.41%；扣非净利润14.54亿元，同比上升35.97%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入24.88亿元，同比上升28.2%；单季度归母净利润5.16亿元，同比上升33.89%；单季度扣非净利润4.6亿元，同比上升18.28%；负债率13.7%，投资收益7478.21万元，财务费用-3307.39万元，毛利率70.32%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级9家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为27.57。
融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入3855.15万，融资余额增加；融券净流出645.1万，融券余额减少。
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