时间: 2023-12-06 19:09:47 | 作者: LEE
2023年4月21日森马服饰（002563）发布了重要的公告称公司于2023年4月20日召开业绩说明会。
问：邱董您好，服装产业是劳动密集型产业，想把企业做大做强离不开品牌的核心竞争力，您认为森马的核心竞争力是什么？您的管理团队对当前网上业绩所反应出来的有无有效应对的策略？童装和休闲装的占比到底以哪头为重？森马如何走出属于自身个人的特色道路？谢谢
答：投资者您好。企业具有的两个主要品牌分处于两个不同的细分市场，森马品牌所处的休闲服饰行业适用的着装场景丰富，在服饰市场中占据半壁江山，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发展阶段，是服装行业中增长最快的赛道之一。经过多年的发展，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场非常大的优势，连续多年国内市场占有率第一。随着消费市场的逐步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将迎来进一步的发展机遇。面对复杂的市场之间的竞争和多变的外部环境，公司提出“追求有质量增长”的发展趋势，通过创新创造价值，通过增长兑现价值，从而打造长久、健康且稳定发展的品牌和企业，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。
问：公司的代工厂有没有往越南等低成本地区转移的？能不能从这方面优化成本？谢谢。
问：pumakids当前的情况可以披露一下吗，因为不是独家代理，有新的合作或者是当前大概的情况
问：你好！在淘宝的森马服饰官方旗舰店设计和展示感觉十分简陋，给人毫无想购物的感觉。相比较巴拉巴拉的官方旗舰店设计的就很棒，浏览的也很舒服比较有购物感觉。
问：如今压制实体零售的疫情管制已经明确结束，请新上任的董事长，是否利用充沛的现金储备，攻城略地加大实体扩店力度，把握优势店铺位置，很多经济强市强县都还没有森马/巴拉巴拉店铺，实在是可惜，底线城市一直是近几年国家鼓励的消费下沉方向，不应该放弃。
答：感谢您的建议。我们也注意到公司各项业务当下面临着巨大的空间，公司将积极拓展业务，发挥既有优势，促进公司发展。
答：感谢投资的人对公司关注。从长久来看，我国消费规模扩大、消费结构升级、消费模式创新的趋势不会改变。尽管遭受宏观经济波动影响，我国仍然是全球第二大消费市场和第一大网络零售市场，超大规模市场优势依然明显。随着经济环境复苏和改善，带动就业扩大和居民收入提升，消费者的消费能力和消费意愿慢慢地加强，人民群众向往美好生活的需求持续释放，国内市场潜力仍然巨大，服装行业在双循环经济背景下，将迎来新的发展机遇。
问：当前直播慢慢的变成了服装行业标配，比如七匹狼董事长周少雄就亲自上阵直播带货，请，贵司在直播层面将会做出哪些改变？
答：感谢投资的人对公司的关注。公司有专业团队负责直播业务的运营，直播团队通过多平台，多种方式，输出内容创意及品牌直播标准，传播服饰文化，展示公司产品及品牌，与消费者进行近距离沟通。直播团队会结合品牌特性、消费者需求、依靠大数据分析制定相关的直播计划，请予关注。
问：公司有无计划给一直支持，坚守森马的小股东有条件的发放一些福利，比如衣服，纪念品之类的。谢谢
问：当前森马下属的minibala和marcolor对应了多少营收和利润能否披露一下
答：感谢投资的人对公司的关注，根据2022年年度报告公司以巴拉巴拉童装品牌为核心的儿童服饰业务的营收为89.33亿元，minibala和marcolor占比不高，未进行区分披露。
问：后续balabalapremium的开店计划是如何的，当前的巴拉高端的店面都是直营的吗
答：感谢投资的人对公司的关注。截至2022年末，Balabalapremium独立门店已陆续进驻杭州武林银泰、广州天汇广场IGC、海口万象城等高端购物中心，同时在超过100家的巴拉巴拉优质门店里铺货销售。关于开店规划，会由公司专业团队结合市场情况，依靠大数据分析，经过充分调研、论证制定相关计划。
答：您好，公司成人装森马品牌中已有瑜伽裤、运动裤、运动鞋等产品；公司童装品牌巴拉巴拉已有足球服、篮球服、登山鞋、篮球鞋等产品。同时，公司独家代理sicsKids品牌儿童品类，为儿童量身定做不同年龄段的鞋品和服装。公司很看重运动赛道的发展，会重视市场需求，依据市场情况做设计研发，满足那群消费的人多元化的需求。
森马服饰（002563）主营业务：服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销,产品最重要的包含森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰。
森马服饰2022年报显示，公司主要经营收入133.31亿元，同比下降13.54%；归母净利润6.37亿元，同比下降57.15%；扣非净利润4.97亿元，同比下降63.26%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入43.89亿元，同比下降18.71%；单季度归母净利润3.66亿元，同比下降32.76%；单季度扣非净利润3.27亿元，同比下降31.68%；负债率40.38%，投资收益1194.01万元，财务费用-5440.8万元，毛利率41.3%。
该股最近90天内共有27家机构给出评级，买入评级19家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为7.11。
融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流出631.51万，融资余额减少；融券净流出283.36万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，森马服饰（002563）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力平平，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须着重关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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