时间: 2023-10-11 21:38:05 | 作者: 华润2官方网站
（文/童洁 修改/马媛媛）从曾经“五步一北面，十步一大鹅”，到本年小红书的“求鸟若渴”，一度被戏弄是“中年人必备”的保暖单品羽绒服，近几年也在品牌规划等加持下洋气了几分。
高端野外羽绒服的劲风在中国商场刮得正烈，动辄大几千乃至上万元的价格更让国内羽绒服品牌们跃跃欲试。
双12之前，国内羽绒服品牌波司登牵手玛莎拉蒂，正式联手发布高端野外“WIFI”系列。发布产品的当天，波司登找来世界超模奚梦瑶站台，一起宣告一次性上线元不等。
不过，拉满了高端特点的WIFI系列销量却并不抱负。波司登天猫旗舰店显现，WIFI系列卖的最好的一款产品月销数量为29件，并且在仅有的3条宝物点评中，就有一条为负面点评，买家吐槽该产品面料廉价，无法与4000多元的价格相匹配。
而难以逾越北面、加拿大鹅、始祖鸟等专业高端野外羽绒服，且屡次被诟病高端定位“名不虚传”，亦是波司登转型高端的为难地点。
在2021年的11月的一次成绩阐明会上，波司登品牌事业部总裁苪劲松说，“未来波司登羽绒服价格还将继续上涨，均价会到达2000元以上”。彼时，波司登正在大幅度进步高价羽绒服的占比，旗下超1800元的羽绒服占比在一年之间大幅度进步了15.1%到达46.9%，几近一半。
但波司登的高端化战略实践始于较早之前的2018年。那一年，波司登提出“聚集主航道，聚集主品牌，缩短多元化”的全新方针，将目光聚集在自己最拿手的羽绒服商场，开端“二次创业”做高端羽绒服。
加拿大鹅成为波司登转型高端的仿效目标。自2018年起，波司登一方面大举进行品牌宣扬，在各类媒体和交际渠道大手笔投进广告；另一方面，波司登重金签下多位一线明星作为代言人；还一再与时尚界闻名规划师协作发布联名款，接连登陆纽约、米兰、伦敦时装周。
不仅如此，在决议要走高端道路后，波司登与法国尖端规划师Thomas Clement协作，将线下门店创新晋级，比较早年，新的门店无论是全体气氛仍是风格，都向世界大品牌的风格靠近，企图以此改变曩昔外界对它固有的“中老年羽绒服”形象。
当然，转型高端最直接的表现自然是在价格上。东兴证券发布的一份波司登研报显现，仅2018年，波司登的产品全面提价了30%-40%，单价1000元至1800元的羽绒服份额上升至63.8%，单价1800元以上的羽绒服占比则由本来的4.8%上涨至24.1%，千元以下的羽绒遵守本来的占比超一半下滑至不到二成。
2019年，波司登还推出万元级航空科技羽绒服，打入专业羽绒服商场。但是，转型谈何容易。
从波司登天猫旗舰店可以正常的看到，店肆月销量超越1万件单品有6件，其间单价最高的是999元；月销量5000+的单品中，仅易烊千玺同款羽绒服单价超越2000元；万元等级单品的出售状况则非常惨白，月销量简直都是个位数乃至0月销。
本年双11，波司登的提价战略更引发热议。有顾客发现波司登一款羽绒服在双十一“先涨后降”，于活动开端前上调了价格，活动敞开扣头后，标价仅廉价了0.28元。黑猫投诉反应渠道上也有很多对波司登的投诉，内容大多为提价和售后问题。
最令为难的是，近几年来，加拿大鹅、北面、始祖鸟爆款不断，反观波司登，还没有一个可以在交际渠道引发现象级潮流的单品。高端化战略走了几年，有谁能说清楚波司登终究高端在哪里？是面料技能仍是规划理念？
高端产品的引诱大多数来历于于更高的赢利，自转型高端以来，波司登的确吃足了高端产品带来的盈余。
2018年宣告聚集主业之前，不愿意“靠天吃饭”的波司登以多元化的战略前行了很多年，高端女装、童装、商务男装等多个范畴均有涉猎，期间有过门店数量超14000家的光辉战绩，还踏出国门，斥资3亿元在英国买下一栋楼，开设了首家海外高端品牌旗舰店。
但当多元化的打法碰到下滑的商场行情和本钱的剧增，波司登面对增收不增利的困境。财报显现，2013财年至2016
财年的五年时间里，波司登的营收近乎腰斩，分别为93.25亿元、82.38亿元、62.93亿元以及57.87亿元。
与此一起，2011年之前，波司登的净利率根本维持在15%以上，2011年之后，这一局数据开端急速下滑，到2015年，波司登的净利率跌至2.19%。
随后，出售受阻、库存积压、很多关店伴跟着波司登，聚集主线、转型高端成为波司登改变成绩的无法之举。
据波司登财报，自2018年全面提价后，其便完成超百亿元的营收，2021及2022财年成绩陈述也显现，其间波司登完成盈余收入162.14亿元，同比增加19.95%；陈述期内，毛利率同比增加22.9%至97.37亿元，毛利率进步至60.1%，创下前史新高。
波司登首席财政官、副总裁朱顶峰也曾在本年6月一次电话会议上对转型的决议计划作出必定，称“曩昔5年，波司登全体平均价格的涨幅都是双位数。2017年品牌转型前，波司登吊牌价均价约为1000元-1100元左右，2021年到达1800元左右。咱们的销量稳中有升，所以全体看来，咱们对提价仍是认可的。”
如其所言，本年，赢利丰盛的高端产品线依旧是波司登拉升成绩的利器。依据财报，到9月底的前六个月内，波司登录得营收为61.8亿元，同比上一年增加14.1%，其间品牌羽绒服的毛利率到达63.6%。
但需求留意的是，高端战略好像也在渐渐失效。Wind显现，2018-2021财年，波司登的营收增加率分别为30.26%、16.84%、17.62%和11.23%。
不仅如此，波司登库存周转速度呈现显着减缓，到2021年9月30日，波司登库存周转天数为212天，比较去年同期上升12天。曩昔5个财年的库存周转天数分别为154天、111天、127天、155天、175天，呈上升趋势。
从上文数据咱们清楚明了，波司登的成绩增加其实是依靠羽绒服。现在再次堕入成绩增加乏力的旋涡，波司登又该拿出什么新战略来？回来搜狐，检查更加多
