时间: 2024-01-18 17:53:05 | 作者: 华润2官方网站
经过虎嗅编辑部一个多月的筛选与评议，结合34名“超级消费者”的推荐与投票，我们最终评出了2023三季度“向上向新”产品榜
。无论从产品力、体验、审美与理念意义上，它们都有令人感到生活“向上的力量”。
本文是“向上向新2023”Q3上榜产品解析的第四篇，这款安踏水壳冲锋衣被评为2023三季度“向上向新”产品榜——体验上新，来看看它背后的故事。
户外风已经连刮了两三年，曾被嫌弃“土”的冲锋衣，也乘着户外的东风，摇身一变成了今年最时髦的服装品类之一。有电子商务平台多个方面数据显示，今年前十个月冲锋衣成交额同比增长了165%，而且花钱的那群人也在年轻化。
2022年，安踏在规划23年秋冬产品时，相关团队就判断，户外的趋势风潮尤其是冲锋衣的热度还会上升。于是，安踏内部开始研发一组专业的户外冲锋衣产品。安踏线上产品和电商团队结合目前户外市场现状，确定了大众型专业户外的赛道，经过一年多的规划、设计、打样、选样等环节，今年8月下旬，在电商渠道推出了“安踏大地之壳”系列产品。
安踏电商经营销售团队针对大众户外人群做了一系列差异化的营销推广，有关人员告诉虎嗅，营销真正开始启动后，产品各个维度的搜索和销售数据就开始暴涨，整个秋季这款产品都算是安踏电商销量“TOP级”产品，目前在多个电子商务平台都卖断了货。
安踏水壳冲锋衣（大地之壳的子系列）的产品人士告诉虎嗅，这款产品的销售情况，远超他们的预期。作为一个专业运动品牌，此前安踏较少涉及户外领域的专业产品，但安踏也并非从0开始，近年来安踏陆续收购了始祖鸟、可隆、迪桑特、萨洛蒙等顶级户外品牌。背靠强大的集团品牌矩阵和供应链，也给安踏在户外赛道提供了助力。
但光有专业方面技术是不够的，如何在拥挤的赛道和海量的竞品中打造自己的差异化产品，这是安踏产品团队急需解决的问题。
当冲锋衣成了流量热点，也就从另一方面代表着市面上会出现大量冲锋衣产品，这时候，产品的差异化就成了各品牌的关键。
为了提升产品识别度，整个“大地之壳”产品线使用了一个山型logo作为这条产品线的主要标识，“这个logo其实源自安踏早期的商标原型”产品人士告诉虎嗅。
在“大地之壳”系列框架之下，产品团队又根据户外的场景需求细分出专注防水防雨的“水壳”、叠穿保暖的“火壳”以及防护风雪的“雪壳”。
除了具有差异化和识别度的logo、产品矩阵等要素，安踏产品团队还关注到近年来冲锋衣市场的一个明显变化：更通勤、更日常，受众人群也更加年轻化。基于这个变化，此次安踏冲锋衣也是希望做到专业功能与颜值时尚兼具。
为了增加产品的时尚感、吸引更多年轻花钱的那群人，安踏水壳冲锋衣的版型、配色也经过多版打磨，并最终成了吸引年轻消费者的重要因素。
以女款水壳冲锋衣为例，传统冲锋衣版型一般比较收腰。安踏水壳冲锋衣的女款，在最初做产品规划时也规划了两三款匹配不同款式、面料和价格的产品，其中既有常规的收腰款式，也有更符合流行趋势的宽松款。
最初版型出来后，产品团队邀请户外爱好者等进行了两三轮试穿、反馈。“尤其是宽松版的冲锋衣，不同身材的人穿出来的效果很不一样，所以更要邀请不同身材的人多次试穿，才可以找到适合大部分人的版型。”水壳冲锋衣产品人士说道。
根据试穿者反馈，安踏团队用了近4个月时间才确定下来女士水壳冲锋衣的两个最终版型——一个收腰拼色款、一个纯色宽松版。
另外，产品配色方面，传统冲锋衣考虑到户外活动的功能需求，一般会选择比较鲜亮、荧光的颜色。但水壳冲锋衣的产品团队在设计产品时，考虑到这款产品的目标受众不是深度户外人群，而是更年轻的大众户外群体，产品的穿搭场景也偏重轻户外和通勤，所以在产品颜色上，他们放弃传统冲锋衣的配色，采用了饱和度相比来说较低，也更清新时尚的粉色、绿色和蓝色。
从市场反馈看，“水壳冲锋衣”系列里，确实是时尚、年轻的宽松款式卖得更好。安踏电商营业销售人员表示，目前，纯色冲锋衣首批货几乎已经售完。
虽说“时尚感”对冲锋衣来说越发重要，但功能性也是冲锋衣不能丢掉的一面。深度户外和轻量化户外、日常通勤，面对的环境不同，对冲锋衣的功能要求自然也不一样。
从户外穿着体验看，防水、透气、透湿是大部分花了钱的人冲锋衣的基础期待。这组看起来有点矛盾的功能，也是市面上鱼龙混杂的冲锋衣产品的区别所在。
一般情况下，冲锋衣的防水透湿功能是通过面料当中的“防水透湿膜”来实现，有没有膜、膜的好坏，某些特定的程度上决定了冲锋衣的品质和价格。比如，一些电子商务平台上卖的比较便宜的冲锋衣，用的面料只有防泼水涂层，没有防水透湿膜，所以穿起来“透湿性”较差。能在防水的同时满足透湿功能的冲锋衣，一般要用三层面料。
安踏水壳单层冲锋衣使用的面料是三层结构，一层面布、一层底布，中间还有防水透湿膜。“消费者看不到的防水透气膜，恰恰在解决防水和透湿的矛盾中，起着关键作用，这种膜可以在防水的同时，散发湿气保证穿着的舒适性。”相关这类的产品人员说道。背后的原理，简单理解就是这种膜的孔洞大小介于液体水和湿气中间，水很难进的来，湿气非常容易出得去。
能用这样的面料，得益于安踏此前倡导的“民”和安踏集团强大的供应链。作为中国奥委会官方合作伙伴，安踏目前已累计为28支中国国家队打造奥运装备。此次安踏“水壳冲锋衣”也用到了其赞助国家队装备使用的安踏拒水科技。
安踏产品人员表示，目前国内外品牌能做到这种面料和功能配置的冲锋衣普遍售价在千元以上，安踏水壳冲锋衣活动到手价则在500元—700元之间，属于性价比较高的产品。“我们这个系列的slogan就是‘人人有壳穿’希望用亲民的价格打造超高的性价比的产品。”安踏电商营业销售人员表示。
之所以重视性价比，是因为前不久安踏重新提出了“大众定位”的战略，希望产品能在设计、价格、功能等方面满足大众消费者的需求。
这款水壳冲锋衣是安踏践行“大众定位”的一次尝试，据悉明年这一系列的产品还会在面料等方面迭代升级，大众市场也仍是这个系列和整个安踏品牌的布局重点。
每个季度虎嗅都会甄选出那些最具亮点的产品，进行线上颁布公示，但这次，我们大家都希望与你在线下相见——“向上向新”年度榜单将在虎嗅F&M创新节进行线下颁奖，虎嗅在此邀请你一起见证“向上的力量”。
